Facilite el máximo de información sobre su farmacia

Situación personal

Prepararse para el traspaso de su farmacia es una etapa que merece toda su atención. ¿Cuál es el objetivo del traspaso? ¿Tiene un proyecto de adquisición o simplemente se trata de una jubilación o un cambio de actividad? Además, deberá saber en qué fecha desea poner fin a su actividad: esto tendrá un impacto en el calendario de los acontecimientos.

Como ocurre al comprar, es importante estar acompañado en este proceso por varias razones. La más evidente: su asesor contable será el mejor situado para darle una valoración justa de su farmacia. La segunda es más delicada: en función de la estructura del traspaso (cesión de participaciones o cesión del fondo de comercio) y del momento (préstamos en curso, jubilación, fiscalidad, plusvalías), el importe que queda «en el bolsillo» puede variar. Por estas dos razones es primordial no lanzarse a un traspaso sin haber realizado su propio «estudio de mercado».

En cualquier caso, es el fin de una etapa importante de su vida y la página no siempre es fácil de pasar; pero una vez decidido el traspaso, es difícil dar marcha atrás. Algunos volverán a comprar una farmacia y otros pasarán la página definitiva de la profesión de farmacéutico.

Gestión del equipo de la farmacia

Es una cuestión delicada la gestión del equipo en el marco de un traspaso. ¿Debo avisar a mis empleados de mi intención de traspasar mi farmacia? ¿Cuál sería el impacto en el funcionamiento de la farmacia?

Es habitual mantener la mayor confidencialidad frente al equipo; Sifarmacia se compromete en ese sentido. No obstante, la legislación laboral exige informar a la plantilla de un eventual cambio de titularidad antes de la firma definitiva, en los términos previstos por la normativa.

Atención: maneje la confidencialidad con prudencia para no espantar a los compradores ni levantar sospechas sobre el equipo que normalmente no tienen razón de ser.

Información ligada a su actividad

Estos resultados financieros permitirán evaluar el valor de su farmacia y son tanto más importantes cuanto que un posible comprador podrá valorar si su proyecto de compra encaja con su presupuesto. Usted, como vendedor, conoce el buen funcionamiento y la rentabilidad de su farmacia. El comprador, por su parte, realiza una inversión financiera muy importante, y es normal que quiera tener todas las cartas en la mano.

Por ello, deberá facilitar como mínimo algunos datos básicos que permitan al posible comprador tener una idea más precisa de su farmacia:

Asegúrese de tener estos elementos a mano al crear su anuncio. Con sus últimas cuentas anuales podrá encontrar o calcular estos elementos durante la creación del anuncio.

Podrá, evidentemente, ir mucho más allá en la descripción de la farmacia, tanto en lo financiero como en el entorno médico-comercial o en la composición de su equipo. Le animamos a aportar el máximo de elementos para ayudar al comprador a proyectarse en su vida futura.

Descripción de la farmacia

Le pediremos que presente lo mejor posible su farmacia (evitando al máximo las abreviaturas). Con esta descripción libre, la idea es ayudar al comprador a proyectarse en su cambio de vida, y no solo aportar una descripción factual de la farmacia en traspaso.

Evite también las frases hechas, tan utilizadas que se vuelven ilegibles, del tipo «ideal para una primera instalación» o «potencial de desarrollo, hay mucho por hacer». Hable más bien con el corazón.

Se trata de aportar la información ligada al funcionamiento de su farmacia; el objetivo es ofrecer al comprador la posibilidad de evaluar si el funcionamiento de la farmacia es coherente con su proyecto de adquisición. Podrá plantearse una ampliación de la superficie de venta, una extensión del horario o incluso contrataciones o despidos.

Le recomendamos aportar la siguiente información: